• Que tan diferentes son sus principales Clientes?

• Tiene un Plan diferente para cada uno de ellos?

• Que tan rentables son sus planes?

Todas las empresas cuentan con planes estratégicos y planes comerciales, pero tiene usted un plan de clientes?

Armonizar sus objetivos comerciales con los de sus clientes y establecer verdaderos criterios de negociación rentable requiere de una disciplina consistente en la elaboración de sus planes.

6 Claves para desarrollar un exitoso Plan de clientes:

•  Analizar su Cartera de clientes , su entorno comercial y su competencia.
•  Una adecuada segmentación estratégica de sus clientes y su potencial.
•  Definición de sus prioridades comerciales en su cartera de clientes.
•  Desarrollar planes comerciales para cada segmento con objetivos claros y precisos.
•  Definir los esquemas de incentivos y el retorno de inversión deseado.
•  Establecer los indicadores de desempeño contra los cuales medirá su gestión.

  Si precisa desarrollar o revaluar su plan de clientes para aumentar la captación, la retención y la rentabilidad de su gestión  comercial , Podemos ayudarle. Contactenos...