Una decision clave para obtener resultados optimos.

• ¿Cuales son los canales adecuados según nuestros targets?
• ¿Que tan eficiente es nuestra mezcla de canales?
• ¿Como impacta en nuestra rentabilidad la estrategia de distribucion?

La optimizacion de canales de ventas, su reduccion de costos y su impacto en el incremento en ventas en una operación comercial, debe contar con un buen criterio evaluacion que muestre el valor real de cada segmento de clientes, actuales y potenciales, para una readecuacion de asignacion de recursos según la rentabilidad y eficiencia de los mismos.

El canal adecuado para el cliente adecuado se debe llevar a traves de las siguientes etapas:

• Conocimiento, que segmentos de clientes deben ser atendidos por cuales canales, en funcion de su valor y potencial.
• Orientacion del cliente, como guiamos a nuestros clientes de forma clara y precisa a los canales adecuados de acuerdo con su perfil y necesidades.
• Gerenciamiento , tomando en consideracion los aspectos de rentabilidad y factibilidad de cada canal.

Contacto Directo le ayuda a evaluar las mejores alternativas para una acertada estrategia de distribucion. Contactenos....